Este artigo é inovador por oferecer uma proxy diferente para medir o esforço de vendas:

o emprego formal nos laboratórios farmacêuticos de trabalhadores classificados em ocupações típicas de vendas, marketing, promoção e propaganda. Embora bastante imperfeita, esta medida, em seus resultados preliminares, mostra um crescimento acentuado da importância destes profissionais neste conjunto de empresas, tanto em número efetivo como em folha de pagamentos. São sugeridos alguns potenciais vieses nesta medida, que, espera-se, seja mais precisa, em função do acesso a dados complementares e à estimação de equações de salário e emprego controladas para diversas variáveis. Esta primeira publicação visa, portanto, primordialmente, apresentar uma radiografia da composição do emprego na indústria farmacêutica e revisar sua trajetória recente.